In Breve
- Cosa fa un GTM engineer?
- Un GTM engineer utilizza AI e automazione per costruire workflow di revenue automatizzati.
- Qual è la crescita del settore GTM?
- Circa 100 annunci di lavoro per GTM engineer vengono pubblicati ogni mese.
- Quando si svolgerà Disrupt 2026?
- Disrupt 2026 si terrà dal 13 al 15 ottobre al Moscone West di San Francisco.
L’emergere del GTM Engineer: come l’AI sta trasformando il mercato del lavoro
Negli ultimi due anni, il panorama lavorativo ha visto l’emergere di una nuova figura professionale: il GTM engineer. Questo professionista sfrutta l’intelligenza artificiale e l’automazione per costruire sistemi di ricavo che in passato richiedevano un numero maggiore di persone e processi manuali. L’evoluzione delle capacità di ricerca sui prospect, gestione dei dati e personalizzazione delle comunicazioni ha spinto le aziende a ripensare le proprie strategie di crescita commerciale.
Il ruolo del GTM Engineer
Al Disrupt 2026, Kareem Amin, cofondatore e CEO di Clay, presenterà una sessione intitolata “The GTM Engineer: How AI Created Tech’s Next Big Job Category”. Durante questo intervento, Amin illustrerà come l’intelligenza artificiale stia trasformando lo stack go-to-market e fornirà esempi di applicazioni GTM native all’AI.
Il termine GTM engineer è stato coniato da Clay nel 2023 e descrive un professionista che costruisce workflow di revenue automatizzati, sostituendo le tradizionali attività GTM manuali. Attualmente, si registrano circa 100 annunci di lavoro mensili per questa figura, con aperture in aziende come Cursor, Lovable e Webflow.
Automazione e efficienza
Il GTM engineering combina AI, dati e automazione per trasformare compiti tradizionali, come la ricerca di account, la pulizia dei dati e la qualificazione dei lead, in processi ripetibili e ottimizzati. Per i fondatori e i responsabili GTM, la scelta strategica si concentra sull’investimento in nuove risorse umane per eseguire processi esistenti o sulla costruzione di sistemi che permettano al personale attuale di operare in modo più efficiente.
La crescita di Clay
Clay, fondata a Brooklyn nel 2017, ha iniziato offrendo un foglio di calcolo per collegare informazioni e automatizzare attività senza codice. Successivamente, l’azienda ha ampliato la propria offerta, sviluppando infrastrutture per team GTM che consentono l’accesso ai dati e l’esecuzione di workflow agentici. Il suo agente basato su OpenAI, Claygent, automatizza la ricerca e l’outreach per team di vendita, marketing e recruiting.
Negli ultimi anni, Clay ha registrato una crescita rapida, raggiungendo un fatturato ricorrente annuo di 100 milioni di dollari. Recentemente, l’azienda ha annunciato un’offerta azionaria per dipendenti a una valutazione di 5 miliardi di dollari e ha chiuso un Series D da 115 milioni di dollari, portando la propria valutazione a 7,1 miliardi. Inoltre, è stato istituito un fondo di borse di studio da 1 milione di dollari per formare nuovi GTM engineer.
Un evento imperdibile: Disrupt 2026
Il Disrupt 2026 si svolgerà dal 13 al 15 ottobre al Moscone West di San Francisco. L’evento prevede oltre 200 sessioni su sei palchi, roundtable e break-out, con più di 10.000 partecipanti attesi, oltre 250 speaker e circa 300 startup espositrici. Questo evento rappresenta un’importante occasione per esplorare le ultime tendenze nel settore tecnologico e scoprire come l’AI stia plasmando il futuro del lavoro.
