In Breve
- Qual è l'obiettivo di Decathlon Italia con il franchising?
- Aprire 91 nuovi negozi in tutta Italia entro il 2030.
- Quali sono i formati dei nuovi negozi?
- Essential e Seasonal, rispettivamente per aree urbane e turistiche.
- Quali servizi offriranno i nuovi punti vendita?
- Laboratori, noleggio attrezzature, membership e ritiro ordini online.
Decathlon Italia ha avviato un innovativo modello di business che prevede l’introduzione del franchising, con l’obiettivo di aprire 91 nuovi negozi di medio-grandi dimensioni in tutto il Paese entro il 2030. Questo programma di espansione si basa su un’attenta selezione di 91 potenziali location, distribuite su tutto il territorio nazionale, e si propone di attuarsi nel prossimo quadriennio.
Questa decisione rappresenta un significativo cambiamento di strategia per il gruppo, che ha già adottato il franchising in altri mercati internazionali per oltre vent’anni. Ora, Decathlon intende estendere questo modello anche in Europa, dove già opera con punti vendita diretti e in franchising, che coesisteranno per soddisfare le esigenze di diverse comunità.
Il progetto si concentra su due tipologie di aree target: da un lato, bacini urbani con una popolazione di circa 100-120 mila abitanti, facilmente raggiungibili in 20 minuti; dall’altro, destinazioni turistiche caratterizzate da forte stagionalità e vocazione sportiva.
Per queste nuove aperture, sono previsti due formati di negozio. Il primo, denominato Essential, avrà una superficie di circa 1.000 m² e sarà destinato principalmente a centri urbani non ancora serviti da Decathlon, con un assortimento che potrà essere generalista o focalizzato sugli sport locali. Il secondo formato, Seasonal, avrà una dimensione compresa tra 200 e 500 m², ed è pensato per località di mare e montagna, con assortimenti e servizi adattati alla stagionalità e alle attività locali.
L’assortimento dei nuovi punti vendita dovrà bilanciare l’identità del marchio Decathlon con le specificità locali: almeno il 70% dei prodotti sarà costituito da marchi Decathlon, fino al 20% da marchi internazionali già presenti nel catalogo del gruppo, e il restante 10% potrà essere selezionato dal franchisee secondo criteri aziendali.
I negozi in franchising adotteranno gli stessi standard di identità visiva, layout e servizio della rete diretta. Nella fase di avvio, i team dei nuovi negozi saranno affiancati da quelli dei punti vendita diretti, per garantire una trasmissione efficace del know-how e della cultura aziendale, supportata da un programma continuativo di formazione.
Decathlon cerca partner con solidità finanziaria, capacità di sviluppare più punti vendita e una profonda conoscenza del territorio, in particolare di quello sportivo. L’obiettivo è che il franchisee possa interpretare le esigenze della comunità sportiva locale.
Inoltre, i nuovi negozi offriranno i servizi dell’ecosistema Decathlon, come laboratori, noleggio attrezzature, membership, gift card e ritiro degli ordini online. Il noleggio, in particolare, avrà un ruolo centrale nei format Seasonal, consentendo ai clienti di prenotare attrezzature online e ritirarle direttamente nel punto vendita della località turistica.
Massimo Trabattoni, Country franchising leader di Decathlon Italia, ha dichiarato che il franchising rappresenta un’opportunità per adattare la presenza dell’azienda alle specificità locali, creando nuove possibilità per avvicinare lo sport alla vita quotidiana delle persone.
